Как мы писали ранее, существуют обычные тексты и тексты продающие. И продающие тексты создают по определенным технологиям и принципам. Важную роль в восприятии рекламного материала играет логика повествования, внутренняя мотивация потребителей, актуализация проблемы. Чтобы что-то продать, нужно убедить человека, что рекламируемый товар полезен, нужен, необходим. И что его покупка прямо сейчас поможет решить ряд проблем. Существуют различные формулы построения продающих текстов. Каким воспользоваться, каждый фрилансер-исполнитель решает сам.
AIDA
Самая популярная и самая востребованная до последнего времени была формула AIDA и ее модификации.
- A - Attention (Внимание)
- I - Interest (Интерес)
- D - Desire (Желание)
- A - Action (Действие).
Как видите, схема действия продающего текста написанного по формуле AIDA проста и понятна. Привлекаем внимание, вызываем интерес к предмету рекламы, формируем у покупателя желание попробовать рекламируемый товар и даем информацию о том, как можно реализовать данное желание.
Вот пример текста по формуле AIDA:
«Мощный смартфон всего за 15 тысяч рублей!» (привлекаем внимание тех кому интересна покупка смартфона).
«Он может все, что могут дорогие модели. Топовый процессор, 8 Гб оперативной памяти, прочный корпус, 48 мегапиксельная встроенная видеокамера, поддержка 5G» (вызываем интерес к предложению, показываем, что предложение достойно внимания потребителя)
«Усиленная батарея поддерживает работу на полной мощности в течение двух дней. И противоударный фирменный чехол со специальным покрытием. Возможность покупки в рассрочку на 12 месяцев» (формируем желание купить, снимаем препятствия для совершения покупки)
_«Заказывайте прямо сейчас, на сайте smartphon.ru/ Доставка бесплатно» _(даем направление действий для совершения покупки).
Как работает AIDA
Если перевести данный текст в упрощенный вариант, логика самая простая.
«Мы презентуем вам очень выгодное предложение. Товар обладает топовыми характеристиками и привлекательной ценой. Купить его легко. Вы можете платить в рассрочку. Если вы хотите купить, то достаточно зайти на сайт, заказать и оплатить покупку. Смартфон вам доставят бесплатно».
Видите, все части предложения просты и понятны. И все они мотивируют целевую аудиторию к покупке. Если вы просто напишите технические характеристики и стоимость, вы получите набор информации, который ни к чему не побуждает. В современном медиапространстве важно давать потребителям четкие сигналы и инструкции. И чтобы продать товар, фрилансер должен четко, быстро и понятно провести потребителя от заинтересованности до решения совершить покупку.
Модификации AIDA
Формула AIDA стала настолько популярна в рекламе, что появилось несколько ее модификаций.
• AIDMA - где буква М - Motivation (Мотивация). В моменте формирования желания совершить покупку, используем дополнительную мотивацию: «Купите сегодня и получите умные часы в подарок», «Закажите до 31 декабря и получите скидку 25%».
• AIDCA - где буква С - Confidence (Доверие). Мы подтверждаем свое предложение дополнительными доказательствами: отзывы существующих клиентов и пользователей, наличие сертификатов и результаты испытаний, расширенная гарантия. Как результат, повышение доверия покупателя к товару. Снимаем барьеры, убираем сомнения.
Формула PMHS
Формула стала популярной с приходом рекламы в интернет. В основе формулы лежит принцип устранения «боли» покупателя. «Болью» называют любую проблему в жизни потребителя, которая доставляет ему ощутимый дискомфорт.
• P - Pain (Боль)
• M - More pain (Больше боли)
• H - Hope (Надежда)
• S - Solution (Решение)
Как работает формула PMHS
Важно четко определить проблему, «боль» потребителя, усилить ее и дать «лекарство». Одна из самых простых и надежных стратегий продаж. Сама формула изначально применялась в рекламе лекарств.
«Вас мучают головные боли? Вы не можете спать, пропал аппетит? Невозможно терпеть? Выход есть! Новый препарат Мурофен снимает сильную головную боль и спазмы все за несколько минут!»
Многие опытные фрилансеры-копирайтеры добавляют в финале текстов по формуле PMHS еще и призыв к действию: «Спрашивайте в аптеках вашего города» или «Смотрите наличие в аптеках на нашем сайте murofen.ru»
Важно заметить, что применение данной формулы написания продающего текста применимо там, где у потребителя есть реальная «боль». Если проблема незначительна, данная формула может не сработать.
Есть и другие формулы написания продающих текстов. В следующих статьях, в блоге интернет-биржи фриланса instado.com мы продолжим рассказывать о них. Фрилансеру важно совершенствовать свои навыки и наша площадка помогает зарабатывать на фрилансе легче и больше.
